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无缝钢管企业的突围之路:顺势而变,以变应变

时下,我国无缝钢管行业步入一个“新常态”时代。同样,贸易业亦趋于“新常态”下市场环境之中,常态新了,环境变了,钢贸商的营销策略、经营模式也得顺势而变,以变应变。近来,诸多无缝钢管经营者应运辩证思维,指导营销实践,创新经营模式,开拓“新常态”下的销售渠道和终端市场,赢得生存和发展。   


确实,唯物辩证法是指导钢材经营的法宝。中国钢管供求网认为,世界的本质是物质的,物质是客观的,意识是主观的,物质决定意识,意识又反作用于物质。运用这一思维去看待纷繁芜杂的无缝钢管市场,就能感钢市中的供求关系、季节变化等因素是客观存在,市场中各环节经营者的心态则是主观意识。因此,在钢市里,客观与主观是一对矛盾统一体,时刻相互制约着,并主导着钢材行情的演变。所以应用辩证法,正确处理“新常态”下钢市所不断出现的新矛盾、新情况、新现象,从容应对挑战,牢牢把握商机,在跌宕起伏的行情中掌握主动,这对于钢贸商来说是至关重要的。所以,今日的无缝钢管贸易商为避免盲目性,增强抗跌性,掌握市场规律,规避市场风险,而自觉不自觉地运用辩证法买卖钢材,他们善于处理好以下几个关系。


新常态与旧常态   


如今,整个钢铁行业和钢铁流通业都迎来一个“新常态”,这一“新常态”与“旧常态”有着本质的不同。诸如钢材进入“买方市场”,不再是“旧常态”下的紧缺产品,供不应求,“皇帝的女儿不愁嫁”;钢贸进入微利时代,那种“旧常态”下大把赚钱、一夜暴富的时代一去不复返;供给过剩、需求不足,供需失衡,价格下跌等现象,是“新常态”的基本特征;等等,这些都是“新常态”与“旧常态”的截然不同之处。   


对于“新常态”的钢材市场形成的基本特征,就要求钢贸商有新的认识,“新常态”下的钢市竞争将更为激烈,“旧常态”下的那套经营模式不相适应,因此就得调整和创新。不过,“新常态”与“旧常态”一样,有变的,也有不变的。比如诚信经营、服务客户、质量第一、以人为本,等等,这些理念和思想,是不变的,而且在“新常态”下的钢贸业,更需强化。   


所以,钢贸商对“新常态”与“旧常态”的钢市变与不变,要全面、辩证的领会,掌握好变与不变的关系,应对“新常态”钢贸业带来的种种挑战。  


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